수익화 전략 계획
탭조이 오퍼월을 통해 수익화 전략을 수립하고 앱 수익을 극대화합니다. 타깃 사용자층을 선정하고, 사용자 참여율 목표를 설정한 뒤, 사용자를 어떻게 인센티브로 유도할지 계획합니다.
읽는 시간 1분최근 업데이트: 3달 전
수익화 전략을 계획하려면 다음 주제를 숙지합니다.
주제 | 설명 |
|---|---|
| 탭조이 오퍼월 퍼널 | 오퍼월의 사용자 활동을 파악하고 핵심 지표를 파악하여 의사결정에 활용합니다. |
| 수익화 최적화 전략 | 다양한 수익화 전략을 검토하여 오퍼월을 최적으로 설정하고 앱으로 수익을 창출합니다. |
탭조이 오퍼월 퍼널
탭조이 오퍼월 퍼널은 앱과의 초기 상호 작용부터 오퍼월에서 오퍼를 완료하는 단계까지의 사용자 활동을 파악합니다. 다음 그림은 사용자가 한 단계에서 다음 단계로 진행될수록 퍼널이 어떻게 좁아지는지를 보여 주고 있으며, 각 단계는 해당 지표로 측정됩니다.
- 일일 활성 사용자 수(DAU): 24시간 동안 앱과 상호 작용한 고유 사용자 평균을 나타냅니다.
- 일일 고유 조회수(DUV): 24시간 동안 앱 내 오퍼월을 조회한 고유 사용자의 평균 수입니다.
- 일일 고유 전환 수(DUC): 24시간 동안 과금 대상 이벤트를 완료한 고유 사용자의 평균 수입니다.
성과 지표 | 오퍼월 퍼널 위치 | 계산 | 설명 |
|---|---|---|---|
| 참여율 | 상단 | DUV ÷ DAU | 사용자를 오퍼월로 얼마나 효과적으로 유도하고 있는지 측정합니다. |
| 전환율 | 하단 | DUC ÷ DAU | 사용자가 오퍼를 완료하도록 유도하는 데 얼마나 효과적인지 측정합니다. |
수익화 최적화 전략
오퍼월 퍼널의 상단과 하단 모두에서 성과를 향상시키려면 다음의 수익화 전략을 검토합니다. 각 전략에는 오퍼월 설정 최적화를 위한 권장 조치가 포함되어 있습니다.수익화 전략 | 목표 |
|---|---|
| 퍼널 상단 전략 | 참여율을 높이면 사용자를 오퍼월로 효과적으로 유도하는 정도를 측정할 수 있습니다. |
| 퍼널 하단 전략 | 오퍼월을 이용한 후 사용자가 제안을 완료하도록 유도하는 효과를 측정하는 전환율을 높입니다. |
퍼널 상단 전략
앱에서 참여율을 높이기 위해 퍼널 상단 전략은 더 많은 사용자를 오퍼월로 유도하는 데 중점을 둡니다. 이 전략에는 전략적인 플레이스먼트와 메시징 기능이 포함됩니다. 자세한 내용은 이 문서의 플레이스먼트 및 메시징 섹션을 참고하십시오.플레이스먼트
플레이스먼트는 엔트리 포인트라고도 하며, 앱 내에서 오퍼월에 대한 액세스를 표시하거나 사용자를 오퍼월로 안내하는 메시지를 표시하는 특정 위치를 말합니다. 사용자가 플레이스먼트를 탭하면 오퍼월이 활성화되고 액세스할 수 있게 됩니다. 오퍼월과의 상호 작용을 유도하는 전략적인 플레이스먼트를 설정하려면, 해당 플레이스먼트가 눈에 잘 띄고 액세스하기 쉬우며 무료 재화를 획득할 수 있는 기회를 강조하도록 해야 합니다. 다음 표에는 권장 플레이스먼트 위치가 나와 있습니다.참고
탭조이 SDK 및 대시보드에 구현해야 할 권장 플레이스먼트의 전체 목록을 보려면 권장 플레이스먼트를 참고하십시오.
플레이스먼트 | 설명 | 참고 |
|---|---|---|
| 인스토어 플레이스먼트 | IAP(인앱 결제)와 함께 제공되는 재화 상점 내 위치입니다. | 이 플레이스먼트 항목을 재화 상점의 첫 번째 상품으로 배치하여 페이지 맨 아래에 묻히지 않도록 합니다. |
| 홈 페이지 플레이스먼트 | 앱의 메인 메뉴에서 사용자가 탭하여 오퍼월에 액세스할 수 있는 위치입니다. | 사용자가 게임을 10분 정도 플레이한 후와 같이, 게임을 일정 시간 플레이한 뒤에야 플레이스먼트를 노출하도록 설정합니다. 팁 사용자가 재화 부스트의 혜택을 받을 가능성이 있을 때만 이 플레이스먼트를 표시합니다. 예를 들어, 몇 레벨을 플레이하고 게임 내 재화가 필요한 상황을 경험한 뒤에 노출합니다. 너무 이른 시점에는 재화의 가치가 명확하지 않을 수 있습니다. |
| 부족한 재화 플레이스먼트 | 구매에 필요한 재화가 부족한 사용자에게 표시되는 프롬프트입니다. |
메시징
설득력 있는 메시지(M2E)를 통해 사용자를 오퍼월로 안내하는 인앱 메시지를 표시하거나, 오퍼월로 연결되는 딥링크가 포함된 인앱 메시지를 표시합니다. 사용자가 오퍼월과 상호 작용하도록 유도하는 효과적인 메시지를 설정하려면, 다음 권장 사항을 포함하는 메시징 베스트 프랙티스를 따릅니다.- 재화 세일을 홍보하고 제한된 시간임을 강조합니다.
- 맞춤형 메시지로 특정 사용자 그룹을 타기팅합니다.
- 전략적인 플레이스먼트에 메시지를 설정합니다.
- 앱이 완전히 로드된 후 홈 화면에
- 재화 부족 시 트리거되는 다이얼로그에
- 앱 인박스 메시지 내부
- 사용자가 게임 이벤트를 완료한 후
퍼널 하단 전략
앱 내 전환율을 높이기 위해 퍼널 하단 전략은 사용자가 오퍼를 완료할 때마다 보상을 제공하여 동기를 부여하는 데 집중합니다. 이 전략에는 재화 세일 프로모션, 국가별 환율 최적화, 최초 전환 사용자 최적화(FCO)가 포함합니다.재화 세일
재화 세일은 오퍼 완료 시 평소보다 두 배, 세 배 등 보상 멀티플라이어를 제공하는 기간 한정 프로모션입니다. 이러한 프로모션은 사용자가 오퍼를 완료하도록 유도하기 위해 제작됩니다. 재화 세일 일정을 단독으로 잡거나 탭조이의 명절 프로모션과 연계하여 잡을 수 있습니다. 재화 세일은 일시적으로 보상을 늘려줌으로써 사용자에게 행동하도록 동기를 부여하는 긴박감을 조성하고, 노력과 보상의 교환 관계를 더욱 매력적으로 만듭니다. 재화 세일은 오퍼월 조회수를 실제 오퍼 완료로 전환하는 데 도움이 되며, 사용자 리텐션 증가 효과도 기대할 수 있습니다. 아래 이미지는 다양한 재화 세일이 표시된 오퍼월 예시입니다. 이 프로모션에서는 기존 보상 금액을 지우고, 사용자가 오퍼를 완료하면 받을 수 있는 일시적으로 인상된 금액으로 대체합니다.
국가별 환율 최적화
는 높지만 매출 및 전환율이 낮은 국가를 파악한 다음, 해당 국가를 대상으로 보상 멀티플라이어를 적용합니다.참고
, 매출, 전환율 간의 차이는 사용자의 국가에 따른 구매력 저하에서 비롯될 수 있습니다.
최초 오퍼월 사용자 유입 증가
오퍼월에서 한 번도 전환한 적이 없는 사용자를 파악하고, 평소보다 더 높은 보상을 제공하여 오퍼를 완료하도록 유도합니다. 첫 번째 오퍼를 완료한 사용자에게 높은 보상을 제공하면, 해당 사용자가 추가 오퍼를 이용하고 완료할 가능성을 높일 수 있습니다. 권장 배율은 일반적인 보상의 2배 또는 3배로 설정하는 것이 좋습니다. 배율이 낮으면 이 사용자층이 오퍼를 완료하도록 유도하기에 충분하지 않을 수 있기 때문입니다. 오퍼월에서 한 번도 전환한 적이 없는 사용자를 대상으로 높은 보상을 제공하는 콘텐츠 카드를 설정하려면 다음 단계를 따릅니다.- 교환율 섹션에서 평소 보상 금액의 2~3배 커스텀 환율을 추가합니다. 자세한 내용은 커스텀 교환율 설정 섹션과 교환율 문서를 참고하십시오.
- Targeting 섹션에서 Target users who have 옆에서 Viewed but never converted on을 선택합니다. 자세한 내용은 타기팅 설정 섹션과 사용자 세그먼트 타기팅 문서를 참고하십시오.