収益化戦略#

Unity Ads の導入は簡単ですが、収益化を最大化するには効果的な実装戦略が必要となります。こうした戦略を検討する際に重要なのは、まず Unity Ads が収益を生み出す仕組みを理解したうえで、適宜プロジェクト内の広告のデザインやプレースメントを決定することです。このガイドでは、リワード広告 を使用して Unity Ads の実装を最適化するための効果的な戦略やヒントを紹介します。

広告が収益を生み出す仕組みを理解する#

ゲームが広告のリクエストをするたびに、広告主がインプレッションに対して入札するための公開オークションが Unity Ads により開かれます。入札額が最も高い入札者により広告が提供されます。広告主はさまざまなインプレッションタイプに入札できるため、多様な収入源が配備されています。以下に、期待される収益が小さいものから大きい順に列挙します。

1. 広告開始 (プレイヤーが広告視聴を開始する)
2. 完全視聴 (プレイヤーが広告を最後まで視聴する)
3. クリック (プレイヤーが広告をクリックすると、外部の製品リンクに移動する)
4. インストール (プレイヤーがクリックすると、外部の製品ページに移動し、その製品がインストールされる)

eCPM (インプレッション 1000 回あたりの実効コスト) は、このような収入源全体の収益の合計を表します。eCPM を最大化するには、最高品質のインプレッションを絶えず生み出す広告をデザインすることが鍵となります。

リワード広告#

リワード広告では、プレイヤーは広告の視聴と引き換えにゲーム内報酬を得られます。

リワード広告は、自発的に広告を視聴するようインセンティブが適切に実装されると、ポジティブなプレイヤー体験を作り出すことができるため、非常に効果的なマーケティング形態となります。リワード広告により、通常はより質の高いインプレッションが生み出され、収益化が向上します。また、エンゲージメントを促進し、リテンションを向上させることもできます。副次的な効果として、プレイヤーがアプリ内課金を通じてさらに投資する可能性も高まります。

その他のゲームメカニクスと同様に、効果的な広告の実装には、よく練られたゲームデザインが必須となることに留意してください。以下のヒントはあくまで推奨事項とお考えください。最善のアプローチは最終的なゲームの仕様によって異なります。チーム内のマーケティング、制作、ゲームデザインの各分野からの意見も取り入れてみましょう。

プレイヤーに選択させる#

プレイヤーが広告の視聴を選択できるようにし、広告をスキップするか報酬を受け取るかを選べるようにします。プレイヤーは、自発的に広告を視聴した場合に宣伝される製品に注目したり、興味を示したりする可能性が高くなります。これは、インプレッションの質の向上につながります。

適切なインセンティブの特定#

自発的に広告を視聴するようプレイヤーに促すには、魅力的なインセンティブが欠かせません。成功する実装では、プレイヤーがゲーム内で回復して活躍するのに役立つゲーム内通貨、パワーアップ、追加のライフ、ポーションなどの消費型アイテムを提供する傾向があります。

適切なプレースメントの特定#

広告ユニット を検討する際は、リソースの投入にふさわしい機会となりそうなゲームのストレスポイントについて考えます。このクリエイティブなプロセスに拍車をかけるために、以下の例を考えてみましょう。

特別な店#

プレイヤーが広告の視聴と引き換えに特別なアイテムを購入できる特別な種類の店を実装します。

リテンションメカニクスの強化#

広告の視聴と引き換えにゲーム内報酬を増やすことで、リテンションメカニクスを強化します。例えば、毎日のログインボーナスによる報酬を倍にしたり、ゲーム内の賞品を獲得できる追加のチャンスを毎日提供したりします。

ミニゲーム#

広告の視聴を選択したプレイヤーがプレイできる楽しいミニゲームを作成します。

追加のライフ#

広告を視聴する代わりに、プレイヤーがライフをすべて失ってもプレイを続行できるようにします。

倍増#

新しいゲームセッションの開始時に、広告視聴の引き換えに 30 分間ポイントまたは獲得通貨 2 倍といったチャンスを提示することで、エンゲージメントを促進します。

競争上の優位性#

プレイヤーが負けそうな場合に広告視聴と引き換えにパワーアップアイテムまたはブーストを提供します。

創造力を働かせましょう!#

店でアイテムを購入するのに持っている通貨が足りないプレイヤーには追加で通貨を提供したり、ボス戦に挑む直前にプレイヤーキャラクターのリソースを完全に回復させて、再生するためのアイテムを提供するキャラクターや店を配置してみたり、ミッションに何度も続けて失敗するプレイヤーには特別な消費型のブーストアイテムを提供してみましょう。

ご覧のとおり、上記の例の多くはインプレッションの質を高めることに加えて、リテンションとエンゲージメントを促進しています。

リワード広告とアプリ内課金を組み合わせる#

リワード広告は効果的なリテンションメカニクスです。これは、アプリ内課金システムを補完するのに非常に優れています。リワード広告はほとんどの場合が報酬を使い、投資することでエンゲージメントを生み出しています。つまり、このエンゲージメントにより他の収益化チャンネルを通じた投資がさらに促されるのです。リワード広告とアプリ内課金を併せて機会が提供できる多様な収益化アプローチを目指しましょう。例えば、プレミアム通貨を少額付与するリワード広告を実行して、有料コンテンツのコストを相殺することを考えてみましょう。プレミアム通貨をいくらか手に入れたプレイヤーは、これを無駄にするのではなく、欲しいアイテムの購入を補うためにさらにプレミアム通貨を購入するかもしれません。さらに理解を深めるには、通貨販売を最大限に利用する方法に関する こちらのブログ記事 をお読みください。

広告の組み込みはアプリ内課金と競合して収益を取り合うのではなく、アプリ内課金を促進することが重要です。

ゲーム内経済を見失わない#

広告報酬はアプリ内課金アイテムと競合するのではなく、これらのアイテムを補完すべきです。原則として、リワード広告ではエンゲージメントとリテンションを促進する小さな利益を提供するのに対し、アプリ内課金では経済的な投資をするのにふさわしいと感じられるより大きな利益を提供します。可能であれば、購入可能なアイテムを広告報酬として提供することは避けるようにしてください。

アプリ内課金の収益を奪わないことは別として、リワード広告はゲーム内経済により多くのデジタルアイテムを投入するということを忘れないでください。これはゲームのバランスに影響することがあります。リスクを課する責務の下で行わないと、他の報酬の価値を損なう可能性があります。ゲームデザイナーは通常、ゲーム内経済を細心の注意を払って作り上げます。このため、広告の実装がその件について悪影響を及ぼさないかをよく確認し、インセンティブは常にゲーム内経済で期待される価値に合うようにデザインしてください。

例:

• アプリ内課金 (IAP) ストアで特別な剣を $4.99 で販売しているのに、広告視聴の対価としてプレイヤーがその剣を入手できるとしたら、プレイヤーがその剣を購入することはないでしょう。その剣の購入に充てることが可能なプレミアム通貨を少額提供する方が効果的なアプローチです。
• 広告視聴の報酬が、非常に厳しい戦闘に勝利したことに対する報酬と同等である場合、成功体験は安っぽく感じられ、エンゲージメントが損なわれる可能性があります。
• 体力回復ポーションの購入には 100 ゴールドが必要にもかかわらず、プレイヤーが広告を見ていつでも無料でこのポーションを入手できる場合、体力回復ポーションの価値が下がるだけでなく、ゴールドそのものの価値まで下がる可能性があります。

広告フィルターの利用#

Unity Ads では、表示する広告コンテンツをフィルタリングするための実効性の高いツールが備わっています。ゲームの購買層を一番理解しているのはあなたです。プレイヤーの興味に関連するコンテンツを提供することで、プレイヤーがそのコンテンツにインタラクションし、より質の高いインプレッションを作成できる可能性が高まります。

Monetization (収益化) ダッシュボード では、ジャンル、年齢制限、テーマに基づいてコンテンツを除外することができます。詳細については、広告フィルター を参照してください。

ユーザー体験を維持する#

できるだけユーザー体験を妨げることのない、ゲームに適した広告をデザインしましょう。例えば、インタースティシャル広告を実装することにした場合、これらを戦略的に使用します。ロード中やゲームステージの遷移時、つまりゲームプレイのタイミングの良い中断時や休憩時に配置するようにします。

一般に、広告プレースメントやインセンティブについては量が多いことより、適切にデザインされているかどうかに着目してください。優れた広告実装はゲーム体験の一部となり、プレイヤーのエンゲージメントをより高めます。広告は、うまく実装すれば報酬インセンティブに加えて、さらにプレイヤーがもう一度視聴するのが楽しみになるようなポジティブな体験にもなってくれます。今度はトラフィックと DAU の確立がインプレッションを増やすため、一日の終わりに広告の収益化が成功しているかどうかは、このエンゲージメントにかかっています。