# 变现策略规划

> 使用 Tapjoy Offerwall 定义具体的变现方法，实现应用收入最大化。确定目标受众，设定用户参与率目标，并规划激励用户的方式。

要规划变现策略，请熟悉以下主题：

| 主题                                                   | 描述                                   |
| ---------------------------------------------------- | ------------------------------------ |
| [Tapjoy Offerwall 漏斗图](#the-tapjoy-offerwall-funnel) | 了解 Offerwall 用户旅程及相关指标，为您的决策提供参考。    |
| [变现优化策略](#monetization-optimization-strategies)      | 了解不同的变现策略，以最佳方式设置 Offerwall 并进行应用变现。 |

## Tapjoy Offerwall 漏斗图##the-tapjoy-offerwall-funnel

Tapjoy Offerwall 漏斗图用于表示用户最初在应用中互动到最终在 Offerwall 中完成任务的用户旅程。

下图展示了随着用户从一个阶段推进到下一个阶段的过程中漏斗图逐渐收窄的情况，其中每个阶段都有相应的衡量指标。

![提供墙漏斗图指标控制面板。](/api/media?file=grow/media/images/funnel-metrics.jpg)

漏斗图中的以下每项指标突出了用户旅程中的关键时刻：

* 每日活跃用户数 (DAU)：24 小时内与应用进行互动的独立用户平均数量。
* 每日独立浏览量 (DUV)：24 小时内在应用中查看 Offerwall 的独立用户平均数量。
* 每日独立转化量 (DUC)：24 小时内完成可计费事件的独立用户平均数量。

利用这些指标可计算以下绩效指标，并衡量漏斗图顶部和底部的效率。

| 绩效指标 | Offerwall 漏斗图位置 | 计算        | 描述                       |
| ---- | --------------- | --------- | ------------------------ |
| 参与率  | 顶部              | DUV ÷ DAU | 衡量您引导用户访问 Offerwall 的效率。 |
| 转化率  | 底部              | DUC ÷ DAU | 衡量您激励用户完成任务的效率。          |

## 变现优化策略##monetization-optimization-strategies

要提升 Offerwall 漏斗图顶部和底部的绩效，请参考以下变现策略。每项策略均包含优化 Offerwall 设置的推荐操作。

| 变现策略                                | 目标                                          |
| ----------------------------------- | ------------------------------------------- |
| [漏斗图顶部](#top-of-funnel-strategy)    | 提高参与率，该指标用于衡量您引导用户访问 Offerwall 的效率。         |
| [漏斗图底部](#bottom-of-funnel-strategy) | 提高转化率，该指标用于衡量您在用户与 Offerwall 交互后激励其完成任务的效率。 |

如需了解更多信息，请参阅 [Tapjoy Offerwall 漏斗图](#the-tapjoy-offerwall-funnel)。

### 漏斗图顶部策略##top-of-funnel-strategy

为帮助提高应用内的参与率，漏斗图顶部策略侧重于引导更多用户访问 Offerwall。

此策略涉及设置合理的[广告位](#placements)和[消息](#messaging)。如需了解更多信息，请参阅本文的**广告位**和**消息**两节。

#### 广告位##placements

广告位也称为入口点，是指应用中的特定位置，用于展示 Offerwall 访问途径或消息以引导用户访问 Offerwall。

用户点击广告位后即可激活并获取 Offerwall 访问权。

要定义合理的广告位以鼓励用户与 Offerwall 交互，请确保广告位醒目、易于访问并突出免费获得虚拟货币的机会。

下表列出了建议使用的广告位：

> **Note:**
>
> 如需查看在 Tapjoy SDK 和后台中建议实现的广告位的完整列表，请参阅[建议的广告位](../../monetization/dashboard/placements#recommended-placements)。

| 广告位     | 描述                            | 注意                                                                                                            |
| ------- | ----------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 商店内的广告位 | 在货币商店内与应用内购 (IAP) 并列的位置。      | 将广告位设置为货币商店内的首位展示，以免在页面底部被淹没。                                                                                 |
| 主页广告位   | 应用主菜单中的位置，用户点击即可访问 Offerwall。 | 仅在用户玩了一段时间游戏后（例如，玩了 10 分钟游戏后）设置该广告位。仅在用户可能需要额外货币奖励时才显示该广告位。例如，当用户玩了几个关卡并遇到需要游戏币的场景时显示该广告位，而不是过早显示，因为这时其价值不明显。 |
| 货币不足广告位 | 向货币不足以完成购买的用户弹出的提示。           |                                                                                                               |

#### 消息##messaging

您可以通过 Message to Earn (M2E) 或深度链接到 Offerwall 的应用内消息来引导用户访问 Offerwall。

要设置有效的消息来鼓励用户与 Offerwall 交互，请遵循[消息最佳实践](../dashboard/messaging#messaging-best-practices)，包括以下建议：

* 推广货币促销并突出其限时特征。
* 使用个性化消息针对特定用户组进行定向投放。
* 在合理广告位中配置消息，包括：
  * 应用加载完成后在主屏幕上
  * 货币不足触发的对话框中
  * 应用收件箱消息内
  * 用户完成游戏事件后

在 Tapjoy SDK 和后台中使用技术名称实现这些广告位，具体请参阅[建议的广告位](../dashboard/placements#recommended-placements)。

下图展示了游戏过程中弹出的应用内消息示例。此消息告知用户限时完成任务即可获得双倍宝石奖励。用户可以点击 \*\*Earn More Now（立即赚取更多）\*\*访问 Offerwall 并完成这些任务。

![推广优惠墙的应用内推广消息示例。](/api/media?file=/grow/media/images/m2e-portrait-popup.png)

如需详细了解如何设置消息，请参阅[消息](../../monetization/dashboard/messaging)。

### 漏斗图底部策略##bottom-of-funnel-strategy

为帮助提高应用内的转化率，漏斗图底部策略侧重于在用户完成每个任务后提供奖励以激励其完成任务。

此策略涉及[货币促销](#currency-sales)推广、[按国家/地区优化兑换比例](#optimize-exchange-rates-by-country)和[首次转化用户优化 (FCO)](#increase-first-time-offerwall-user-adoption)。

#### 货币促销##currency-sales

货币促销是提供奖励乘数的临时推广活动，例如完成任务即可获得双倍或三倍奖励。创建这些推广活动可以激励用户完成任务。既可独立安排货币促销，也可利用 Tapjoy 的节假日推广活动。

通过临时提高奖励，货币促销能营造紧迫感，激励用户采取行动，让付出换取回报更具吸引力。货币促销有助于将更多 Offerwall 浏览量转化为任务完成量，并可能提升用户留存率。

下图是一个展示多种货币促销的 Offerwall 示例。在这些促销活动中，划去了常规奖励金额，取而代之的是用户完成任务后可获得临时提升的金额。

![推广优惠墙的应用内推广消息示例。](/api/media?file=grow/media/images/example_offerwall.png)

要详细了解如何设置货币促销，请参阅[货币促销](../../monetization/dashboard/currency-sales)。

#### 按国家/地区优化兑换比例##optimize-exchange-rates-by-country

找出 Glossary Term 高但收入和转化率低的国家/地区，然后针对这些国家/地区设置奖励乘数。

> **Note:**
>
> Glossary Term、收入和转化率之间的差异可能源于用户所在国家/地区的购买力较低。

按国家/地区调整兑换比例有助于让任务对购买力较低地区的用户更具吸引力，从而提升这些国家/地区的转化率。

如需详细了解如何按国家/地区设置兑换比例，请参阅[兑换比例](../../monetization/dashboard/exchange-rates)文章的**基于国家/地区的兑换比例**一节。

#### 提升 Offerwall 新用户的转化率##increase-first-time-offerwall-user-adoption

找出从未在 Offerwall 中完成过转化的用户，并为他们提供高于常规的奖励金额，激励他们完成任务。

为首次完成任务的用户提供更高的奖励，有助于提升用户参与并完成更多任务的可能性。

推荐的奖励乘数为常规奖励的两到三倍，因为较低的乘数可能不足以激励该细分段的用户完成任务。

要设置[内容卡片](../../monetization/dashboard/content-cards)以定向投放到从未在 Offerwall 中完成过转化的用户并提供更高奖励，请按照以下步骤操作：

1. 在 **Exchange Rate（兑换比例）**部分，添加自定义兑换比例，将其设置为常规奖励金额的 2 到 3 倍。如需了解更多信息，请参阅[兑换比例](../../monetization/dashboard/exchange-rates)文章的**设置自定义兑换比例**一节。
2. 在 \*\*Targeting（定向投放）\*\*部分的 **Target users who have（定向投放到符合以下条件的用户）**旁边，选择 **Viewed but never converted on（已查看但从未转化）**。如需了解更多信息，请参阅[定向投放到用户细分段](../../monetization/dashboard/targeting)文章的**设置定向投放**一节。

如果您对于为此用户组设置 Offerwall 有任何疑问，请联系您的 Tapjoy 客户经理。