# 수익화 전략 계획

> 탭조이 오퍼월을 통해 수익화 전략을 수립하고 앱 수익을 극대화합니다. 타깃 사용자층을 선정하고, 사용자 참여율 목표를 설정한 뒤, 사용자를 어떻게 인센티브로 유도할지 계획합니다.

수익화 전략을 계획하려면 다음 주제를 숙지합니다.

| 주제                                                  | Description                                    |
| --------------------------------------------------- | ---------------------------------------------- |
| [탭조이 오퍼월 퍼널](#the-tapjoy-offerwall-funnel)          | 오퍼월의 사용자 활동을 파악하고 핵심 지표를 파악하여 의사결정에 활용합니다.     |
| [수익화 최적화 전략](#monetization-optimization-strategies) | 다양한 수익화 전략을 검토하여 오퍼월을 최적으로 설정하고 앱으로 수익을 창출합니다. |

## 탭조이 오퍼월 퍼널##the-tapjoy-offerwall-funnel

탭조이 오퍼월 퍼널은 앱과의 초기 상호 작용부터 오퍼월에서 오퍼를 완료하는 단계까지의 사용자 활동을 파악합니다.

다음 그림은 사용자가 한 단계에서 다음 단계로 진행될수록 퍼널이 어떻게 좁아지는지를 보여 주고 있으며, 각 단계는 해당 지표로 측정됩니다.

![오프 월 퍼널 지표 대시보드](/api/media?file=grow/media/images/funnel-metrics.jpg)

퍼널에 포함된 다음 지표들은 각각 사용자 활동 파악의 중요한 순간을 보여 줍니다.

* 일일 활성 사용자 수(DAU): 24시간 동안 앱과 상호 작용한 고유 사용자 평균을 나타냅니다.
* 일일 고유 조회수(DUV): 24시간 동안 앱 내 오퍼월을 조회한 고유 사용자의 평균 수입니다.
* 일일 고유 전환 수(DUC): 24시간 동안 과금 대상 이벤트를 완료한 고유 사용자의 평균 수입니다.

이 지표들을 활용하여 다음 성과 지표를 산출하고, 퍼널의 상단과 하단이 얼마나 효과적인지 측정합니다.

| 성과 지표 | 오퍼월 퍼널 위치 | 계산        | Description                            |
| ----- | --------- | --------- | -------------------------------------- |
| 참여율   | 상단        | DUV ÷ DAU | 사용자를 오퍼월로 얼마나 효과적으로 유도하고 있는지 측정합니다.    |
| 전환율   | 하단        | DUC ÷ DAU | 사용자가 오퍼를 완료하도록 유도하는 데 얼마나 효과적인지 측정합니다. |

## 수익화 최적화 전략##monetization-optimization-strategies

오퍼월 퍼널의 상단과 하단 모두에서 성과를 향상시키려면 다음의 수익화 전략을 검토합니다. 각 전략에는 오퍼월 설정 최적화를 위한 권장 조치가 포함되어 있습니다.

| 수익화 전략                                 | 목표                                                 |
| -------------------------------------- | -------------------------------------------------- |
| [퍼널 상단 전략](#top-of-funnel-strategy)    | 참여율을 높이면 사용자를 오퍼월로 효과적으로 유도하는 정도를 측정할 수 있습니다.      |
| [퍼널 하단 전략](#bottom-of-funnel-strategy) | 오퍼월을 이용한 후 사용자가 제안을 완료하도록 유도하는 효과를 측정하는 전환율을 높입니다. |

자세한 내용은 [탭조이 오퍼월 퍼널](#the-tapjoy-offerwall-funnel)을 참고하십시오.

### 퍼널 상단 전략##top-of-funnel-strategy

앱에서 참여율을 높이기 위해 퍼널 상단 전략은 더 많은 사용자를 오퍼월로 유도하는 데 중점을 둡니다.

이 전략에는 전략적인 [플레이스먼트](#placements)와 [메시징](#messaging) 기능이 포함됩니다. 자세한 내용은 이 문서의 **플레이스먼트** 및 **메시징** 섹션을 참고하십시오.

#### 플레이스먼트##placements

플레이스먼트는 엔트리 포인트라고도 하며, 앱 내에서 오퍼월에 대한 액세스를 표시하거나 사용자를 오퍼월로 안내하는 메시지를 표시하는 특정 위치를 말합니다.

사용자가 플레이스먼트를 탭하면 오퍼월이 활성화되고 액세스할 수 있게 됩니다.

오퍼월과의 상호 작용을 유도하는 전략적인 플레이스먼트를 설정하려면, 해당 플레이스먼트가 눈에 잘 띄고 액세스하기 쉬우며 무료 재화를 획득할 수 있는 기회를 강조하도록 해야 합니다.

다음 표에는 권장 플레이스먼트 위치가 나와 있습니다.

> **Note:**
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> 탭조이 SDK 및 대시보드에 구현해야 할 권장 플레이스먼트의 전체 목록을 보려면 [권장 플레이스먼트](../../monetization/dashboard/placements#recommended-placements)를 참고하십시오.

| 플레이스먼트        | Description                               | 참고                                                                                                                                                                                                      |
| ------------- | ----------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 인스토어 플레이스먼트   | IAP(인앱 결제)와 함께 제공되는 재화 상점 내 위치입니다.        | 이 플레이스먼트 항목을 재화 상점의 첫 번째 상품으로 배치하여 페이지 맨 아래에 묻히지 않도록 합니다.                                                                                                                                               |
| 홈 페이지 플레이스먼트  | 앱의 메인 메뉴에서 사용자가 탭하여 오퍼월에 액세스할 수 있는 위치입니다. | 사용자가 게임을 10분 정도 플레이한 후와 같이, 게임을 일정 시간 플레이한 뒤에야 플레이스먼트를 노출하도록 설정합니다.사용자가 재화 부스트의 혜택을 받을 가능성이 있을 때만 이 플레이스먼트를 표시합니다. 예를 들어, 몇 레벨을 플레이하고 게임 내 재화가 필요한 상황을 경험한 뒤에 노출합니다. 너무 이른 시점에는 재화의 가치가 명확하지 않을 수 있습니다. |
| 부족한 재화 플레이스먼트 | 구매에 필요한 재화가 부족한 사용자에게 표시되는 프롬프트입니다.       |                                                                                                                                                                                                         |

#### 메시징##messaging

설득력 있는 메시지(M2E)를 통해 사용자를 오퍼월로 안내하는 인앱 메시지를 표시하거나, 오퍼월로 연결되는 딥링크가 포함된 인앱 메시지를 표시합니다.

사용자가 오퍼월과 상호 작용하도록 유도하는 효과적인 메시지를 설정하려면, 다음 권장 사항을 포함하는 [메시징 베스트 프랙티스](../dashboard/messaging#messaging-best-practices)를 따릅니다.

* 재화 세일을 홍보하고 제한된 시간임을 강조합니다.
* 맞춤형 메시지로 특정 사용자 그룹을 타기팅합니다.
* 전략적인 플레이스먼트에 메시지를 설정합니다.
  * 앱이 완전히 로드된 후 홈 화면에
  * 재화 부족 시 트리거되는 다이얼로그에
  * 앱 인박스 메시지 내부
  * 사용자가 게임 이벤트를 완료한 후

[권장 플레이스먼트](../dashboard/placements#recommended-placements)에 언급된 기술적 이름을 사용하여 탭조이 SDK 및 대시보드에 이러한 플레이스먼트 위치를 구현합니다.

다음 이미지는 게임 플레이 중에 표시되는 인앱 메시지의 예시입니다. 이 메시지는 사용자에게 과제를 완료하면 평소보다 두 배의 보석을 획득할 수 있는 기간 한정 오퍼를 안내합니다. 사용자는 \*\*지금 더 많이 획득하세요!\*\*를 탭하여 오퍼월에 액세스한 뒤 해당 오퍼를 완료할 수 있습니다.

![오프터웨일을 홍보하는 인앱 메시지 예시입니다.](/api/media?file=/grow/media/images/m2e-portrait-popup.png)

메시지 설정 방법은 [메시징](../../monetization/dashboard/messaging)을 참고하십시오.

### 퍼널 하단 전략##bottom-of-funnel-strategy

앱 내 전환율을 높이기 위해 퍼널 하단 전략은 사용자가 오퍼를 완료할 때마다 보상을 제공하여 동기를 부여하는 데 집중합니다.

이 전략에는 [재화 세일](#currency-sales) 프로모션, [국가별 환율 최적화](#optimize-exchange-rates-by-country), [최초 전환 사용자 최적화(FCO)](#increase-first-time-offerwall-user-adoption)가 포함합니다.

#### 재화 세일##currency-sales

재화 세일은 오퍼 완료 시 평소보다 두 배, 세 배 등 보상 멀티플라이어를 제공하는 기간 한정 프로모션입니다. 이러한 프로모션은 사용자가 오퍼를 완료하도록 유도하기 위해 제작됩니다. 재화 세일 일정을 단독으로 잡거나 탭조이의 명절 프로모션과 연계하여 잡을 수 있습니다.

재화 세일은 일시적으로 보상을 늘려줌으로써 사용자에게 행동하도록 동기를 부여하는 긴박감을 조성하고, 노력과 보상의 교환 관계를 더욱 매력적으로 만듭니다. 재화 세일은 오퍼월 조회수를 실제 오퍼 완료로 전환하는 데 도움이 되며, 사용자 리텐션 증가 효과도 기대할 수 있습니다.

아래 이미지는 다양한 재화 세일이 표시된 오퍼월 예시입니다. 이 프로모션에서는 기존 보상 금액을 지우고, 사용자가 오퍼를 완료하면 받을 수 있는 일시적으로 인상된 금액으로 대체합니다.

![오프터웨일을 홍보하는 인앱 메시지 예시입니다.](/api/media?file=grow/media/images/example_offerwall.png)

재화 세일 설정 방법은 [재화 세일](../../monetization/dashboard/currency-sales)을 참고하십시오.

#### 국가별 환율 최적화##optimize-exchange-rates-by-country

Glossary Term는 높지만 매출 및 전환율이 낮은 국가를 파악한 다음, 해당 국가를 대상으로 보상 멀티플라이어를 적용합니다.

> **Note:**
>
> Glossary Term, 매출, 전환율 간의 차이는 사용자의 국가에 따른 구매력 저하에서 비롯될 수 있습니다.

국가별로 교환율을 조정하면 구매력이 낮은 지역의 사용자에게 더 매력적인 오퍼를 제공할 수 있어, 해당 국가에서의 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

국가별 환율 설정 방법은 **국가별 교환율 섹션**과 [교환율](../../monetization/dashboard/exchange-rates) 문서를 참고하십시오.

#### 최초 오퍼월 사용자 유입 증가##increase-first-time-offerwall-user-adoption

오퍼월에서 한 번도 전환한 적이 없는 사용자를 파악하고, 평소보다 더 높은 보상을 제공하여 오퍼를 완료하도록 유도합니다.

첫 번째 오퍼를 완료한 사용자에게 높은 보상을 제공하면, 해당 사용자가 추가 오퍼를 이용하고 완료할 가능성을 높일 수 있습니다.

권장 배율은 일반적인 보상의 2배 또는 3배로 설정하는 것이 좋습니다. 배율이 낮으면 이 사용자층이 오퍼를 완료하도록 유도하기에 충분하지 않을 수 있기 때문입니다.

오퍼월에서 한 번도 전환한 적이 없는 사용자를 대상으로 높은 보상을 제공하는 [콘텐츠 카드](../../monetization/dashboard/content-cards)를 설정하려면 다음 단계를 따릅니다.

1. **교환율** 섹션에서 평소 보상 금액의 2\~3배 커스텀 환율을 추가합니다. 자세한 내용은 **커스텀 교환율 설정** 섹션과 [교환율](../../monetization/dashboard/exchange-rates) 문서를 참고하십시오.
2. **Targeting** 섹션에서 **Target users who have** 옆에서 **Viewed but never converted on**을 선택합니다. 자세한 내용은 **타기팅 설정** 섹션과 [사용자 세그먼트 타기팅](../../monetization/dashboard/targeting) 문서를 참고하십시오.

이 사용자 그룹을 위한 오퍼월 설정에 대해 궁금한 점이 있으시면, 담당 탭조이 세일즈 담당자에게 문의해 주십시오.