# 収益化戦略の計画

> Tapjoy Offerwall で収益化アプローチを定義し、アプリの収益最大化を目指します。ターゲットオーディエンスを決定し、ユーザーエンゲージメント率の目標を設定し、ユーザーへのインセンティブ方法を計画します。

収益化戦略を計画するには、以下のトピックについて理解している必要があります。

| トピック                                                  | 説明                                                 |
| ----------------------------------------------------- | -------------------------------------------------- |
| [Tapjoy Offerwall ファネル](#the-tapjoy-offerwall-funnel) | Offerwall におけるユーザージャーニーや指標を理解し、意思決定に活かします。         |
| [収益化の最適化戦略](#monetization-optimization-strategies)    | Offerwall の設定とアプリの収益化を最適に行うため、さまざまな収益化戦略について理解します。 |

## Tapjoy Offerwall ファネル##the-tapjoy-offerwall-funnel

Tapjoy Offerwall ファネルは、アプリへの初期エンゲージメントから Offerwall でオファーを完了するまでのユーザージャーニーを表します。

以下の画像は、ユーザーが各段階を進むごとにファネルが狭くなっていくことを示しています。各段階は、対応する指標で測定されます。

![Offerwallファネル指標ダッシュボード。](/api/media?file=grow/media/images/funnel-metrics.jpg)

ファネル内の以下の各指標は、ユーザージャーニーの重要な地点を表しています。

* 1 日あたりのアクティブユーザー (DAU): 24 時間以内にアプリにエンゲージしたユニークユーザー数の平均。
* 1 日のユニーク閲覧数 (DUV): 24 時間以内にアプリ内の Offerwall を閲覧したユニークユーザー数の平均。
* 1 日のユニークコンバージョン数 (DUC): 24 時間以内に課金対象イベントを完了したユニークユーザー数の平均。

これらの指標を使用して以下のパフォーマンス指標を計算し、ファネル上部とファネル下部の効果を測定します。

| パフォーマンス指標 | Offerwall ファネルの位置 | 計算        | 説明                                          |
| --------- | ----------------- | --------- | ------------------------------------------- |
| エンゲージメント率 | 上                 | DUV ÷ DAU | ユーザーを Offerwall へ効果的に誘導できているかを測定します。        |
| コンバージョン率  | 下                 | DUC ÷ DAU | ユーザーがオファーを完了するよう効果的にインセンティブを与えられているかを測定します。 |

## 収益化の最適化戦略##monetization-optimization-strategies

Offerwall ファネルの上部と下部のパフォーマンスを向上させるために、以下の収益化戦略を探ってみましょう。各戦略には Offerwall 設定の最適化に役立つ推奨アクションが含まれています。

| 収益化戦略                                | Goal (目標)                                                                                     |
| ------------------------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------- |
| [ファネル上部](#top-of-funnel-strategy)    | エンゲージメント率を向上させる (エンゲージメント率は、ユーザーを Offerwall へ効果的に誘導できているかの指標となります)。                           |
| [ファネル下部](#bottom-of-funnel-strategy) | コンバージョン率を向上させる (コンバージョン率は、ユーザーが Offerwall にエンゲージした後、オファーを完了するよう効果的にインセンティブを与えられているかの指標となります)。 |

詳しくは、[Tapjoy Offerwall ファネル](#the-tapjoy-offerwall-funnel) を参照してください。

### ファネル上部戦略##top-of-funnel-strategy

アプリ内のエンゲージメント率を向上させるために、ファネル上部戦略では、より多くのユーザーを Offerwall へ誘導することに重点を置きます。

この戦略には、戦略的な [プレースメント](#placements) や [メッセージ](#messaging) が含まれます。詳細については、本記事の **プレースメント** および **メッセージ** セクションを参照してださい。

#### Placements##placements

プレースメント (エントリーポイントとも呼ばれます) は、アプリ内で Offerwall や、ユーザーを Offerwall へ誘導するためのメッセージへの入り口を表示する特定の場所です。

ユーザーがプレースメントをタップすると Offerwall がアクティブ化され、アクセスできるようになります。

Offerwall へのインタラクションを促す戦略的なプレースメントを定義するには、プレースメントが目立つこと、アクセスしやすいこと、および無料通貨獲得のチャンスが強調されていることを確認する必要があります。

以下の表は推奨されるプレースメントのリストです。

> **Note:**
>
> Tapjoy SDK やダッシュボードで実装する推奨プレースメントの完全なリストについては、[推奨プレースメント](../../monetization/dashboard/placements#recommended-placements) を参照してください。

| プレースメント       | 説明                                               | ノート                                                                                                                                                                      |
| ------------- | ------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| ストア内プレースメント   | アプリ内課金 (IAP) と並んで表示される、通貨ストア内の場所。                | プレースメントはページの末尾に埋もれないように、通貨ストアの最初のパッケージとして配置します。                                                                                                                          |
| ホームページプレースメント | ユーザーが Offerwall にアクセスするためにタップする、アプリのメインメニュー内の場所。 | ユーザーがゲームを一定時間 (例えば 10 分) プレイした後にプレースメントを設定します。ユーザーが通貨ブーストの恩恵を受けられるタイミングでのみ、このプレースメントを表示します。価値がまだ明確になっていない早い段階ではなく、例えば数ステージプレイしてゲーム内通貨が役立つ場面に直面した後など、適切なタイミングで表示するようにします。 |
| 通貨不足プレースメント   | 購入に必要な通貨が不足しているユーザー向けのプロンプト。                     |                                                                                                                                                                          |

#### メッセージ##messaging

Message to Earn (M2E) または Offerwall にディープリンクされたアプリ内メッセージを使用して、ユーザーを Offerwall に誘導します。

Offerwall とのインタラクションを促す効果的なメッセージを設定するため、[メッセージのベストプラクティス](../dashboard/messaging#messaging-best-practices) に従ってください。これには、以下の推奨事項が含まれます。

* 通貨セールをプロモーションし、期間限定であることを強調します。
* パーソナライズされたメッセージを使用して、特定のユーザーグループをターゲットにします。
* 以下のような戦略的なプレースメントにメッセージを設定します。
  * アプリのロードが完了した後のホーム画面
  * 通貨不足時にトリガーされるダイアログ内
  * アプリのインボックスメッセージ内
  * ユーザーがゲームイベントを完了した後

これらのプレースメントを、Tapjoy SDK およびダッシュボードで技術的な名前を使用して実装します。詳細については、[推奨プレースメント](../dashboard/placements#recommended-placements) を参照してください。

以下の画像はゲームプレイ中に表示されるアプリ内メッセージの例です。このメッセージは、タスク完了時に獲得できるジェムが通常の 2 倍になる期間限定のオファーをユーザーに通知しています。ユーザーは **Earn More Now** をタップして Offerwall にアクセスし、これらのオファーを完了できます。

![オファーウォールを宣伝するアプリ内メッセージの例](/api/media?file=/grow/media/images/m2e-portrait-popup.png)

メッセージの設定方法の詳細については、[メッセージ](../../monetization/dashboard/messaging) を参照してください。

### ファネル下部戦略##bottom-of-funnel-strategy

アプリ内のコンバージョン率を向上させるために、ファネル下部戦略では、各オファーの完了時にゲーム内報酬を提供することでユーザーのオファー完了を促すことに重点を置きます。

この戦略には、[通貨セール](#currency-sales) のプロモーション、[国別交換レートの最適化](#optimize-exchange-rates-by-country)、[初回コンバーター最適化 (FCO)](#increase-first-time-offerwall-user-adoption) が含まれます。

#### 通貨セール##currency-sales

通貨セールは、オファー完了時に通常より 2 倍や 3 倍のゲーム内報酬が得られる期間限定プロモーションです。これらのプロモーションを作成することで、ユーザーのオファー完了を促進できます。通貨セールは、独自にスケジュールすることも、Tapjoy のホリデープロモーションと組み合わせてスケジュールすることもできます。

ゲーム内報酬を一時的に増やすと、通貨セールに緊急性が生まれることによりユーザーの行動が促され、労力と報酬の交換がより魅力的になります。通貨セールは Offerwall の閲覧をオファー完了につなげるのに役立ち、ユーザーリテンションの向上にも寄与する可能性があります。

以下の画像は、さまざまな通貨セールを表示する Offerwall の例です。これらのプロモーションで、通常のゲーム内報酬額を取り消し線で消し、ユーザーがオファーを完了することで獲得できる期間限定の増加された報酬額に置き換えます。

![オファーウォールを宣伝するアプリ内メッセージの例](/api/media?file=grow/media/images/example_offerwall.png)

通貨セールの設定方法の詳細については、[通貨セール](../../monetization/dashboard/currency-sales) を参照してください。

#### 国ごとに交換レートを最適化する##optimize-exchange-rates-by-country

Glossary Term は高いけれども収益やコンバージョン率が低い国を特定し、これらの国を対象にしてゲーム内報酬に乗数を適用します。

> **Note:**
>
> Glossary Term、収益、コンバージョン率の差は、ユーザーの国における購買力の低さが原因となる場合があります。

国ごとに交換レートを調整することで、購買力が低い地域のユーザーに対してオファーをより魅力的にすることができ、これらの国でのコンバージョン率向上につながります。

国ごとに交換レートを設定する方法の詳細については、[交換レート](../../monetization/dashboard/exchange-rates) の記事の **国別交換レートセクション** を参照してください。

#### 初回 Offerwall ユーザーの利用の促進##increase-first-time-offerwall-user-adoption

Offerwall でまだコンバージョンしたことがないユーザーを特定し、これらのユーザーに対して通常より高いゲーム内報酬を提供することで、オファーの完了を促進します。

初回オファー完了時に高いゲーム内報酬を提供することで、ユーザーが追加オファーにもエンゲージし、完了する可能性が高まります。

推奨される乗数は通常のゲーム内報酬の 2 倍または 3 倍です。これより低い乗数では、このユーザーセグメントのオファー完了を十分に促せない可能性があります。

Offerwall でまだコンバージョンしたことがないユーザーを対象に高いゲーム内報酬を提供する [コンテンツカード](../../monetization/dashboard/content-cards) を設定するには、以下の手順を実行します。

1. **Exchange Rate** (交換レート) セクションで、通常のゲーム内報酬額の 2 - 3 倍のカスタム交換レートを加えます。詳細については、[交換レート](../../monetization/dashboard/exchange-rates) の記事の **カスタム交換レートの設定** セクションを参照してください。
2. **Targeting** (ターゲティング) セクションの **Target users who have** (Offerwall でコンバージョンしたことがないユーザー) の横で **Viewed but never converted on** (視聴済みだがコンバージョンなし) を選択します。詳細については、[ユーザーセグメントのターゲティング](../../monetization/dashboard/targeting) の記事の **ターゲティング設定** セクションを参照してください。

このユーザーグループ向けの Offerwall の設定について質問がある場合は、Tapjoy のアカウントマネージャーにご連絡ください。